Tout savoir sur le SEA et les liens sponsorisés

Qu’est ce que le référencement payant ou SEA ?

Le SEA (Search Engine Advertising) désigne l’achat de liens sponsorisés ou liens publicitaires sur les moteurs de recherche. Ces actions permettent d’améliorer immédiatement la visibilité d’une page sur le SERP (search engine result page) et de rediriger du trafic vers un site internet ou une application.

Comment fonctionne le référencement payant?

Les campagnes marketing payantes sont des campagnes utilisées au CPC (coût par clic). Il s’agit d’un système d’enchères assez simple à comprendre: vous enchérissez pour placer une annonce dans les liens sponsorisés d’un moteur de recherche (Google, Yahoo, Bing …) pour des mots-clés liés à votre offre, puis vous payez au moteur de recherche une petite commission pour chaque clic.

En SEA, si les mots-clés choisis et les pages de destination sont pertinents, vos clients potentiels verront vos annonces lorsqu’ils recherchent spécifiquement les produits ou services que vous proposez. Ils seront plus susceptibles de se convertir.

Pour apparaître dans les liens sponsorisés, vous devez participer à une vente aux enchères et rivaliser avec d’autres enchérisseurs pour l’espace publicitaire. On peut alors se demander pourquoi on devrait opter pour le référencement payant alors que l’on peut se positionner gratuitement avec un référencement naturel.

Quelle est la différence entre SEO et SEA?

Dire que le référencement naturel est gratuit est en fait une fausse idée courante. En effet cette méthode demande beaucoup de temps, d’efforts, d’investissements au niveau des outils et de connaissances pour gagner et conserver de bonnes positions dans les résultats des moteurs de recherche.

Les deux leviers SEA et SEO sont souvent mis en concurrence et opposés l’un à l’autre alors qu’ils sont les composantes d’un même objectif commun, votre visibilité et la conversion.

• SEO : une stratégie de long terme

Le référencement naturel est une stratégie de visibilité  à long terme qui donne un résultat dans le temps, généralement entre 6 à 12 mois, en fonction de l’investissement et des actions de vos concurrents.

• SEA : une stratégie rapide

Les campagnes SEA vous permettent de positionner vos annonces sur les pages de recherche associées à l’univers Google : moteur de recherche, YouTube,  etc. Elles s’effectuent par l’intermédiaire de la plateforme  Google Ads.

Le référencement payant reste idéal pour lancer et entretenir votre réputation, mais le jour où vous manquerez de budget publicitaire, vous deviendrez totalement invisible sur le web. Il vaut donc mieux utiliser le référencement payant comme tremplin, puis comme levier complémentaire au référencement naturel.

Ces deux types de campagnes participent à une stratégie marketing globale, à savoir le Search Engine Marketing. (SEM).  Pour obtenir de meilleurs résultats, il conviendra plutôt de tirer parti de leur complémentarité.

Quels sont les différents types du référencement payant?

Le monde du référencement peut être un peu déroutant, plein d’acronymes et de jargon technique. Les deux méthodes les plus simples pour classer les annonces payantes sont de les diviser en annonces « de recherche » et en annonces « display ».

Les annonces de recherche sont conçues pour apparaître lorsque le consommateur saisit sa requête dans les moteurs de recherche. Elles sont «capturées» dès qu’ils expriment leur besoin.

Le display permet d’afficher des annonces publicitaires sur des sites internet, à la différence du Search, qui ne permet d’afficher que sur les pages de résultats de Google.

• Annonces liées à la recherche

  Annonces sur les moteurs de recherche au CPC

Tous fonctionnent sur un système d’enchères. Plus vous voudrez apparaître dans le SERP, plus vous devrez payer. Il est possible de cibler vos annonces de plusieurs manières, par lieu, par heure de la journée ou en utilisant des mots-clés à exclure.Ces types d’annonces apparaissent dans les résultats de recherche juste avant les résultats naturels. Elles peuvent apparaître au-dessus, à droite ou en dessous des annonces organiques. Les moteurs de recherche sont tenus d’identifier ces annonces en tant que contenu payant.

Google AdWords détient la plus grande part de marché de ces publicités, mais Yahoo et Bing ont également leurs propres plates-formes publicitaires.

 Google Shopping

Les annonces Google Shopping fonctionnent de la même manière que les annonces CPC traditionnelles. Elles fonctionnent sur la base de mots-clés ciblés. Grâce à la photo du produit qui apparaît, Google Shopping a souvent un taux de clics et de conversion plus élevé que Google Ads. Cependant, vous devez respecter les règles et processus stricts que Google impose, en particulier lors de l’importation de flux de données. En mélangeant Google Ads et Google Shopping, vous vous assurez d’avoir une énorme empreinte sur la première page de Google.

Remarketing / re-ciblage

C’est une pratique d’afficher une annonce basée sur l’historique de navigation de l’utilisateur. C’est pourquoi, si vous recherchez une robe rouge, vous verrez soudainement de nombreuses bannières publicitaires de robes rouges sur les sites que vous visitez, même si elles n’ont rien à voir avec la vente des habilles. Le contenu «reciblé» se présente généralement sous la forme de publicités traditionnelles. Le re-ciblage est un excellent moyen d’augmenter la notoriété de votre marque. C’est un peu plus compliqué à mettre en œuvre que Google ads, mais il est connu pour être très efficace.

Publicités payantes sur les réseaux sociaux et les médias

La plupart des plateformes de médias sociaux proposent des espaces publicitaires. Pendant plusieurs années, Facebook proposait des publicités display classiques, mais leur retour sur investissement n’était pas satisfaisant. Afin de fidéliser ses clients, le géant a dû changer la forme de ses publicités payantes. Cela a conduit à des contenus «promus» et «sponsorisés» sur Facebook, Twitter et Instagram, qui connaissent désormais un grand succès.

Annonces sur Facebook

Facebook est le média social avec la plus grande base d’utilisateurs au monde, offrant une plateforme publicitaire très fiable. Son énorme potentiel d’audience, combiné à ses multiples options de segmentation détaillée en font un support idéal à intégrer dans votre stratégie digitale.

Publicités sur Instagram

Instagram est un média social très visuel, où les utilisateurs sont enclins à suivre de nombreuses pages. Les annonces sont affichées comme une publication ordinaire, ce qui offre une grande visibilité.

Annonces sur Twitter

Ce réseau social, bien qu’un peu moins populaire dans certains pays, propose également des options publicitaires très intéressantes. Ils permettent de créer des campagnes adaptées à différents objectifs (conversion, leads, installations applicatives, etc.) et potentiellement d’augmenter l’audience du site.

Annonces sur Youtube

Les publicités payantes de YouTube sont les plus proches de la publicité traditionnelle que nous voyons à la télévision. Ils captent un public plus large, mais sont légèrement moins ciblés que les autres réseaux sociaux.

Les publicités sur Linkedin

Ce réseau social professionnel offre une large base d’utilisateurs et fournit une solution publicitaire pour ceux qui cherchent à toucher un public d’entreprise (marketing BtoB).

Pourquoi faire appel à une agence SEA pour gérer mes campagnes Google Adwords ?

Les experts SEA,  ont une vue globale sur les meilleures optimisations possibles selon votre secteur d’activité, vos formats de publicité et votre budget. Investir dans une campagne de référencement payant avec l’expérience d’une agence web vous fera économiser beaucoup d’argent sur le long terme en baissant les coûts de votre campagne (meilleur quality score, baisse de vos CPC, augmentation de votre CTR).

Si vous recherchez une agence SEA pour votre campagne Google Ads, TANIT WEB votre agence web marketing peut gérer vos stratégies SEA. Contactez-nous pour créer ou optimiser vos campagnes Adwords. Notre expert SEA réalisera une stratégie sur mesure avec les simulations de budget Adwords pour votre thématique et vos objectifs.